Stéphanie Pfeiffer
Le paradoxe du fondateur technique : maîtriser ton expertise ne fait pas vendre
Tristan a fait l'École Normale et dirige Koncile. Profil parfait. Pourtant, après trois ans à vendre tous les jours, il avoue : "je sais pas vendre."
Tristan Thommen
Pendant sept ans, Tristan Thommen a vécu dans une "tour d'ivoire" : la recherche en sciences cognitives à l'École Normale Supérieure. Un monde passionnant, mais coupé de la réalité économique.
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Tristan Thommen
À 17 ans, Tristan Thommen écoute une émission de France Culture sur d'anciens joueurs d'échecs reconvertis au poker. Il achète des livres, et passe quatre ans dans les cercles parisiens. Bilan : 50 000 euros gagnés, et une certitude. Il sait apprendre n'importe quel jeu à fond. Quinze ans plus tard, après une thèse en sciences cognitives à l'École normale et un passage par le conseil en stratégie, il dirige Koncile, un SaaS qui automatise le traitement de documents avec de l'IA. Mais pendant trois ans, Tristan a vendu sans vraiment savoir vendre.
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