Ton premier million commence ici.

JAB entraîne les fondateurs B2B et leurs commerciaux, du premier client au premier million. On reçoit des fondateurs tech, des cabinets d’expertise, des agences de service, et des dirigeants de PME qui veulent que leurs ventes ne reposent plus sur eux seuls. Ce n’est pas pour toi si tu vends une commodité, ou si tu cherches un certificat plutôt qu’un changement dans tes rendez-vous.

Oui, et c’est le point de départ de beaucoup de fondateurs qu’on accompagne : ingénieurs, consultants, experts de leur sujet qui n’ont jamais appris à vendre. Tu n’as pas besoin d’un tempérament de vendeur. La vente qu’on t’apprend repose sur un process et sur la qualité de tes questions : trouver les problèmes de ton prospect, quantifier ce qu’ils lui coûtent, qualifier, présenter ta solution, puis closer, c’est-à-dire l’aider à prendre la bonne décision. Tu répètes ce process en jeu de rôle et en vrais appels avec ton coach, jusqu’à ce qu’il devienne ta façon de vendre. Au départ, ce qui bloque est rarement la technique : c’est l’image de ce vendeur-là que tu refuses de devenir, et c’est cette croyance qu’on travaille en premier.

Les deux : chaque programme JAB combine formation et coaching commercial. La plupart des fondateurs qu’on reçoit ont déjà lu, écouté des podcasts, demandé à ChatGPT ou Claude. Ce qui leur manque, c’est de passer à la pratique en rendez-vous, au moment où ça compte. Chez JAB, tu apprends le process, tu le répètes en jeu de rôle, et ton coach référent travaille avec toi ce qui t’empêche de l’appliquer, sur tes vrais deals.

Chaque programme JAB est construit sur mesure, parce qu’on part de ta situation et pas d’un catalogue. Son prix dépend de trois choses : le nombre de personnes à entraîner (toi seul, ou toi et ton équipe commerciale), la durée et la part de coaching individuel. JAB est certifié Qualiopi (certificat QUA009627) : ton programme peut être financé par ton OPCO. Il n’est pas éligible au CPF. Ton devis se fixe pendant ton audit, une fois qu’on a mis en face ce que ta vente te coûte aujourd’hui : deals perdus, remises, mois de cycle.

C’est exactement le problème : en théorie, la vente est prioritaire, en pratique, l’opérationnel prend toujours le dessus. JAB ne s’ajoute pas à ta semaine : c’est ton temps dédié à la vente. Tu t’entraînes, puis tu prends tes rendez-vous, un coach à côté de toi. C’est le temps de vente que tu ne bloques pas aujourd’hui. Et le premier créneau à bloquer, c’est ton audit avec un coach, dans nos bureaux.

Les premiers rendez-vous arrivent souvent dès ta première journée, parce que tu passes tes appels l’après-midi même, avec un coach dans la salle. Pas à chaque fois : certains jours, tu repars sans rendez-vous, avec la liste précise de ce que tu dois travailler. Les chiffres demandent quelques mois, le temps que le process tourne sur tes vrais deals et que ton pipe ne dépende plus de ton réseau.

Le coaching individuel et l’entraînement entre fondateurs ne font pas le même travail, et chaque programme JAB dose les deux. En tête-à-tête avec ton coach référent, tu travailles tes deals, ton prix, ton prochain rendez-vous. Dans la salle, tu t’entraînes : on n’apprend pas à vendre seul, il faut quelqu’un en face. Tu y passes tes vrais appels à côté de fondateurs qui font pareil, sous l’œil des coachs, et ton cas reste le tien. Ce que la salle t’apporte, ce sont des fondateurs qui vivent la même chose que toi, au même moment. Quand l’un décroche un rendez-vous, tu reprends ton téléphone. Quand un autre raconte comment il a tenu son prix, tu repars avec sa méthode. Et en fin de journée, chacun partage ce qui a marché, pour que les autres puissent s’en servir dès la semaine suivante.

Oui, mais dans cet ordre. Une machine commerciale, c’est une vente qui marche déjà, répétée par d’autres. Si le fondateur ne sait pas vendre, il n’y a rien à répéter : le commercial qu’on recrute reproduit l’absence de process, et c’est le fondateur qui reprend les deals. Chez JAB, on construit d’abord ta vente, sur tes propres rendez-vous. Quand elle tient, ton programme s’ouvre à tes commerciaux, qui s’entraînent avec ta méthode et tes mots.