Stéphanie Pfeiffer
Syndrome de l'imposteur : tu n'es pas malade !
Le syndrome de l'imposteur n'est pas une maladie. C'est le signal que tu es en train d'essayer de faire des grandes choses. Dans cet épisode, Steph ne te propose pas de te soigner, mais de reformuler ce que ce fameux syndrome veut vraiment dire pour qu'il t'aide à gagner.
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Stéphanie Pfeiffer
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Temps de lecture
20 min d'écoute
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Tu connais cette boule au ventre. Celle qui arrive quand tu signes ton plus gros deal, quand tu défends ta vision devant des investisseurs, quand tu appelles un décideur qui fait ton métier depuis 20 ans. Ce moment où tu te dis : ils vont se rendre compte que je ne mérite pas d'être là.
Le réflexe, c'est de chercher à se soigner. De compenser par du name dropping, des logos clients, des signaux de crédibilité extérieurs. Mais le vrai problème n'est pas là. Le vrai problème, c'est que tu ancres ta valeur sur les réponses que tu apportes plutôt que sur les questions que tu poses.
Ce que Steph propose dans cet épisode, c'est un changement de cadre. Le syndrome de l'imposteur n'est pas un bug. C'est un péage d'autoroute : le signe que tu quittes la départementale pour la route qui va vite et qui t'emmène loin.
Ce qu'on aborde dans cet épisode :
Pourquoi le syndrome de l'imposteur n'est pas une maladie mais un péage d'autoroute
La question qui l'anéantit : qu'est-ce que tu vends vraiment ?
Challenger plutôt que justifier : les deux autoroutes quand on te met face à tes faiblesses
Le piège du name dropping quand tu n'as pas encore d'expertise sur un nouveau marché
"L'enjeu n'est pas d'être meilleur, c'est d'être différent" : construire sa singularité pour sortir de la comparaison
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Stéphanie Pfeiffer
Steph décortique le syndrome de l'imposteur tel qu'elle le voit passer chaque semaine chez les entrepreneurs qu'elle accompagne, et partage les outils concrets pour construire une légitimité qui ne dépend de personne.
Moments
Les points clés de cet épisode
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Le syndrome de l'imposteur n'est pas un bug, c'est un signal
Tu le ressens quand tu essaies de monter d'un cran. C'est peut-être juste le signe que tu es sur la bonne voie.
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Ta valeur est dans les questions, pas dans les réponses
Personne n'attend de toi que tu aies toutes les réponses. On attend que tu mettes l'autre en mouvement.
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Challenger plutôt que justifier
Face à "ça fait deux ans que votre boîte existe", il y a deux routes. La justification, ou le silence suivi du challenge. L'une te rend petit, l'autre te rend légitime.
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Le mindset du "pas encore"
Un mot qui change tout. Tu n'es pas encore légitime à vendre à ce prix ? Ok. Quand est-ce que tu le seras ? Combien de rendez-vous, combien de pilotes ? Et boum : un plan d'action
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