Stéphanie Pfeiffer
#84 - Hotline JAB - Peut-on vendre à un interlocuteur fermé ?
Dans cet épisode de Hotline JAB, on bouscule un mythe : pour vendre, il ne faut pas créer de l'émotion, il faut donner du sens au changement.

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Auteur
Stéphanie Pfeiffer
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Temps de lecture
28 min d'écoute
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"Le corps arrive toujours là où l'esprit a accepté d'aller en premier." — Sarah Dupont
Dans cet épisode du podcast JAB Coach, on plonge au cœur de ce qui se passe vraiment dans la tête d'un athlète sous pression. Sarah Dupont n'est pas une théoricienne — elle a elle-même combattu pendant 8 ans au niveau national avant de se former en psychologie du sport. Ce double regard, elle en fait une arme redoutable pour coacher les athlètes de combat.
Ce qu'on aborde dans cet épisode :
Pourquoi la peur avant un combat est une ressource, pas un problème
La technique des "ancres mentales" utilisée par les boxeurs pros
Comment gérer une défaite sans exploser sa confiance sur le long terme
Le rôle du coach dans la préparation psychologique : où s'arrête le technique, où commence le mental ?
Les erreurs les plus fréquentes des athlètes amateurs sur leur gestion émotionnelle
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Les points clés de cet épisode
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