"Si tu n'es pas capable de vendre très cher ton produit, c'est que tu résous pas un vrai problème. Et si tu résous pas un vrai problème, c'est dix fois plus dur de le vendre."

Guillaume et François, c'est une ambition assumée sans filtre. Créer une licorne. Sonner la cloche du Nasdaq. Ils le disent à leurs équipes, à leurs investisseurs, et à leur coach JAB.

Le problème, c'est que l'ambition ne suffit pas.

Quand ils arrivent chez JAB, ils font 5 rendez-vous par semaine, leurs deals plafonnent à 12K, et François n'ose pas appeler les décideurs des grands groupes. Deux mois plus tard, 20 rendez-vous par semaine, des deals à plusieurs centaines de milliers d'euros, et une vente à 90K conclue sans une seule démo.

Ce qu'on aborde dans cet épisode :

• Pourquoi François a tout lâché pour rejoindre Guillaume après une seule bière un mardi soir

• "T'as pas assez envie de réussir" : le challenge de Georick qui a tout déclenché

• Passer de 5 à 20 rendez-vous par semaine, et de deals à 12K à des centaines de milliers d'euros

• Le bâche stellaire : se faire raccrocher au nez par un C-level d'un grand groupe, et pourquoi c'est le meilleur moment JAB de François

• "La démo, c'est pour les faibles" : comment ils ont closé une vente à 90K sans jamais ouvrir leur outil