Ariel est CEO de Recept, l'IA qui répond aux appels et confirme les rendez-vous dans les cabinets dentaires. Data engineer de formation, passé par Ledger pendant 3 ans à manager une équipe technique, il a co-fondé la boîte fin 2024 avec deux associés. Son cofondateur Simon est dentiste : les 100 premiers clients sont venus de son réseau direct.

Pour aller au-delà, Ariel a dû construire autre chose. En quelques mois, Recept est passé de 100 à 1 500 professionnels de santé équipés. Une équipe sales accompagnée par JAB tourne maintenant à plein, ses SDR explosent leurs objectifs. Mais Ariel continue de passer des appels lui-même.

"Si je perds l'habitude, la peur revient. Faut garder la chose la plus proche possible"

dit-il encore sur ces appels qu'il refuse de déléguer.

Cet épisode, c'est l'histoire d'un fondateur tech qui pensait que la vente était de la science-fiction, et qui a découvert que ce n'était pas une question de talent inné, mais de posture à choisir.

À écouter si tu es founder, que tu as une équipe sales qui tourne, et que tu commences à sentir que tu t'éloignes du terrain.