LA MÉTHODE JAB
Chez JAB, tu apprends un process de vente de valeur : fait pour embarquer un dirigeant, et pour que ton équipe le reprenne après toi.
Savoir. Pouvoir. Faire.
01 - SAVOIR
Une méthode de vente : tu ne vends pas un produit, tu résous un problème important, urgent et coûteux pour ton client, et tu le trouves avant de présenter quoi que ce soit.
02 - POUVOIR
Une méthode de coaching : tu sais déjà ce qu’il faudrait dire. Ton coach travaille avec toi, sur tes vrais deals, ce qui t’empêche de le dire en rendez-vous.
03 - FAIRE
Une méthode d’entraînement : tu répètes en simulation, chaque semaine, jusqu’à ce que ça devienne un réflexe.
JAB, c’est le coaching commercial des fondateurs et dirigeants B2B, à Paris, Lyon et Lille.
La méthode JAB t’apprend à vendre à un décideur. L’entraînement te permet de le faire vraiment, le jour où ça compte.
D’où vient la méthode
Chez JAB, nous recevons tous les jours des fondateurs qui ont lu les livres, écouté les podcasts, consommé tout ce qui existe sur la vente. Pourtant au moment de passer à l’action, ils bloquent, et ils découvrent qu’ils n’avaient pas si bien compris que ça.
C’est de là que vient la méthode JAB. La vente ne s’apprend pas en consommant du contenu, elle s’apprend en faisant, avec quelqu’un qui te regarde faire et qui te donne un retour direct. Savoir, pouvoir, faire : les trois, dans cet ordre, et jamais l’un sans les deux autres.
1. Savoir : pas de problème, pas de vente
CE QUE TU CROIS
« Si je présente mieux mon offre, je signerai plus. »
CE QU’ON VOIT
On ne perd pas parce qu’on présente mal. On perd parce qu’on présente avant d’avoir trouvé le problème.
Tu ne vends pas un produit. Tu vends la résolution d’un problème important, urgent et coûteux pour ton client.
Tant que ce problème n’est pas trouvé et mesuré, ton offre ressemble à toutes les autres.
Résultat : ton prospect compare des fonctionnalités, négocie ton prix et repousse sa décision.
01 ↗
PROBLÈME
Important, urgent et coûteux.
02 ↗
VALEUR
Sans problème, pas de valeur.
03 ↗
URGENCE
Sans valeur, pas d’urgence.
04 ↗
DÉCISION
Sans urgence, pas de décision.