Les maths de la confiance · Méthode JAB
Combien vaut vraiment un rendez-vous ?
La plupart des gens mettent un prix sur la vente.
Les meilleurs mettent un prix sur le rendez-vous.
Calculateur · Méthode JAB
Combien vaut vraiment un rendez-vous ?
La plupart des gens mettent un prix sur la vente. Les meilleurs mettent un prix sur le rendez-vous. Fais le calcul, en vente de valeur par rente.
À toi de jouer
Trois chiffres, tes vrais chiffres. Le résultat tombe en direct. Personne ne le voit, sauf toi.
À toi de jouer
Remplis les champs avec tes chiffres. Le résultat se calcule en direct.
Entre ton email pour débloquer ton résultat complet + recevoir ton plan de rendez-vous personnalisé.
Pourquoi ce chiffre change tout
Tu pilotes tout. Sauf ton agenda.
Tu connais ton MRR par cœur. Ton CAC. Ton churn. Mais la valeur d’un rendez-vous ? Silence.
C’est pourtant le chiffre qui décide de tout le reste. Tant que tu ne le connais pas, tu prospectes au feeling. Tu relances quand tu y penses. Tu baisses ton prix quand ça résiste. Et ton agenda dépend de ta motivation du lundi.
La confiance en vente ne vient pas des mantras devant le miroir. Elle vient des maths. Quand tu sais qu’un rendez-vous vaut 2 000 € chez toi, tu ne « fais plus de la prospection ». Tu vas chercher ton chiffre.
Entre ton email pour débloquer ton résultat complet + recevoir ton plan de rendez-vous personnalisé.
Pourquoi ce calcul
Un RDV n’est pas un coût. C’est un actif.
01
La rente
Un client ne vaut pas une facture, il vaut un cycle d’engagement complet. C’est le panier moyen sur toute la durée de vie qui compte.
02
La transformation
Chaque RDV porte une espérance de valeur : la rente multipliée par ton taux de transformation. Qu’il signe ou non, le RDV a un prix.
03
Le levier
Le volume de RDV est le levier le plus direct sur ton chiffre. Quelques RDV de plus par semaine, sur 46 semaines, changent la trajectoire.
Ce que le calcul te montre
chaque rendez-vous construit un actif .
01
La rente
Un client n’est pas une facture. C’est un cycle d’engagement : 6 000 € sur 12 mois, c’est 500 € qui tombent chaque mois. Compte en rente, et ton panier moyen change de visage.
02
La transformation
Chaque rendez-vous porte une espérance de valeur : la rente multipliée par ton taux de transformation. Qu’il signe ou non, ton RDV a un prix. Tu sais enfin ce que coûte une semaine sans prospecter.
03
Le levier
Le volume de rendez-vous est le levier le plus direct vers le premier million. 4 RDV de plus par semaine, sur 46 semaines : le calcul est au-dessus, et il ne ment pas.
La preuve, pas la théorie
De 6 K€ à 90 K€ par deal.
Le produit n’a pas changé.
François et Guillaume (Basalt) closaient à 6 K€. Chaque deal était un combat. Ils n’ont pas refait le produit : ils ont transformé la conversation, et industrialisé la prise de rendez-vous. Leur réflexe du lundi n’est jamais de se reposer sur les deals en cours. C’est de ramener des RDV.
Le volume de rendez-vous, c’est ce qui te donne le droit de dire non, de tenir ton prix, d’être calme en négociation. Leur histoire est dans Radio JAB, épisode 88 : « la démo, c’est pour les faibles ».
Écouter l’épisode →
Ton prochain move
Qu’est-ce que tu fais lundi matin ?
Si la réponse n’est pas « je prends des rendez-vous », on devrait se parler. Une heure avec un coach JAB : on regarde tes chiffres, ton cycle, ton taux de transformation. Tu repars avec ton levier prioritaire et un plan pour la semaine. Offert, sans détour.